武漢品牌招商服務公司-核心點,招商的兩大核心

2018-10-15 11:03



武漢招商服務公司,核心點營銷策劃


當前的市場形勢下,很多企業更加深刻的感受到,渠道去中間化,零售去中心化更加明顯!市場越來越充滿變數,這是一個多點融合的商業時代!沒有一種商業模式是永久不變的。
但是無論何種模式,品牌招商仍然是營銷的重點工作。無論是合作,還是加盟或者聯營,無論是發展個人還是公司作為合作商,無論是發展代理還是終端零售商,市場的開拓總需要借助更多人的力量去發展和運營。
 
今天我要重點分享的就是招商的核心思維,特別是在今天這個招商工作變得越來越難的時代。如何更好的開展招商工作,如何才能取得好的招商成果。每一個企業都想招商,并且招到好的合作商,然而,我們必須明白一個事實:“商”從來不是招來的,而是吸引而來的!如果你的項目本身沒有亮點和市場機會,那怕是親兄弟,他也不一定會愿意去合作你正在做的項目。
 
招商的工作,從核心的層面來講,就是造勢與做事兩個方面:

1、創造策劃品牌的勢;2、做好應該做好的事;
 
創造策劃品牌的勢;
 
勢!一提到勢,很多人想到的就是聲勢!沒有錯,聲勢是需要的,但這只是“形上”之勢,場上的勢!真正首先要做的,是合勢,是得勢!這才是勢之靈魂!
 
我們必須要關心三個核心的勢:
 
行業的趨勢:
 
我們所做的事情是順應趨勢的,是有著廣闊的未來和市場空間的。
 
當前的形勢:
 
清晰社會以及行業目前面臨的形勢,解決了市場的需求、痛點,從而創造出新的機會和藍海。這關系到品牌及產品的定位選擇,差異化優勢競爭等等。
 
自身的優勢:
 
能夠融合自身的優勢、資源,有著相關的背書或力量支持,從而創造自身強力的核心價值與模式。
 
通過順趨勢、察形勢、合優勢,從而找到了我們要做的,最為正確的事,最有勝算的事。因為這件事,我們擁有了勢,有了核心價值,那么就能先打動自己,只有打動自己的事情,才能更好打動別人!

武漢招商服務公司,核心點營銷策劃
 
做好應該做好的事;
 
當我們干的事情是對的,是正確的,是有機遇的,那么我們接著就是做好應該做的事。招商的一切工作,都是圍繞著將我們的核心價值展示給客戶,促成合作。細節是魔鬼,價值呈現的越到位,達成合作才會越快速。
 
一個線下的招商,從日期的選定,地點的安排,人員的邀約,現場的布置,溝通的PPT和演講人選,產品的展示。以及成交的安排,配套的服務。每一個細節都是相互轉化的,上一步沒有做好,就會直接影響下一步的成果。
 
所以,正式的招商,通常項目化立項操作,有著招商項目的人員組織架構,嚴謹科學的專業對待,無論是一句廣告文案的打磨,還是一個現場海報的設計,一個成交環節的安排,都精益求精,不斷完善,從而更好的將項目價值感傳達給合作商,為招商的結果加分。
 
武漢核心點營銷策劃公司,歷經多年市場營銷實戰,我們知道,對于市場,無核心不營銷!對于招商,無核心不成交!
 
我們助力于幫助企業,策劃設計更有影響力的招商系統,打造更有核心價值的品牌和產品系統。核心點營銷策劃,與君合作,必創核心!我們只為核心而戰!

 


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